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产业第一,服务至上
构建软件产业生态系统引领软件企业发展

2011第十五届中国国际软件博览会成功举办

来源:雷速体育直播 发布时间 2011-07-25 [ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]
编者按: 2011年5月12至14日,雷速体育组织了28家单位参展第十五届中国国际软件博览会。深圳参展团在此次软博会上共荣获15项金奖,6项创新奖。展会期间,国家工信部苗圩部长、陈伟司长、发改委徐建平副司长、中软协陈冲理事长等领导参观了深圳软件展团。中软协会刊《软件和信息服务》记者对深圳展团进行了专题采访,对深圳软件行业行业发展特质进行了深入剖析,本刊特予以转载。
走近深圳:精明的奋斗者


当记者走入第十五届国际软博会的深圳展区,不仅会惊讶于参展厂商们带来的高新技术产品——从已经步入寻常百姓家的数字电视终端服务到4D影音技术、再到应用于奥运会安防等政府应急领域的专业软件解决方案——这里呈现了来自深圳软件园区和27家企业的核心技术及优势软件产品。来参观的人们更会感叹于深圳独具特色的产业文化和氛围,精明务实又而不失创新精神的深圳人已经将这座城市打造成了中国为数不多的软件发包城市之一。深圳市软件协会理事长邓爱国和秘书长郑飞带我们的记者走近深圳,讲述了深圳软件近年来的发展变迁。



这里崇尚白手起家


提起深圳,人们不难联想到华为、中兴、腾讯等中国目前最值得期待的一批民营企业。除此之外,这里还大小林立着成千上万家的中小民营企业。“在这个城市,白手起家发展到全球知名的产业传奇已是司空见惯,大与小、有名或无名也不是衡量这里的企业成功与否的标准。在这种土壤中更容易生长出想象力丰富、创新力强、生命力坚韧的企业,”深圳市软件协会理事长邓爱国坦言,“现在深圳的软件园区不存在招商难的问题,而是园区的物理面积有限,很多企业还在居民楼里办公、改造的旧厂房里办公。”让他困扰的是,深圳的软件园区作为软件产业的载体,远远不能承载正在兴起的众多软件企业,“深圳在南山有个高新产业园区,无论从企业数量还是产值上,都占了整个深圳的一半。然而园区的面积离产业的发展需要差距太大,想进去的企业太多了,与我们的产业规模、发展速度很不匹配。”


而邓爱国认为,有限的空间资源并没有束缚深圳软件企业的发展,相反的是,深圳独特的产业文化成为这些企业成长的基础——“首先一点是务实。务实也是整个深圳的特色。来到这里的创业者大多是一穷二白,自身没有特殊背景,从白手起家开始打拼奋斗;二是精明。深圳人的精明不仅体现于对前瞻性的市场眼光,更体现在懂得协作、共赢;三是不懈地奋斗。当华为最初开始它的全球化布局时,外界投来的是对异想天开者怀疑甚至嘲笑的目光,而华为人靠一步一个脚印艰苦不懈地努力把全球化的梦想变成了现实。”深圳大部分中小企业都是敢做梦、肯拼搏的,他们期望着成为和华为一样优秀的企业。


创新是根基


科工贸信委陆健副主任、何志梅副处长和软件协会邓爱国理事长、郑飞秘书长在展区中与参展企业进行交流

深圳企业的务实、精明和奋斗都集中体现在它的创新上。而这种创新又不仅仅停留于技术上的。与其说是创新不如说是一种来自于骨子里的不甘落后,这是一种“一定要跑在别人前面”的诉求,体现在深圳的软件企业中,就变成了要掌控市场、掌控命运的强烈欲望。而这种欲望恰恰是成功的基因。

 


“深圳的很多软件企业非常专注,可以长期在一个领域里探索。不断积累自己的技术优势,完善企业的产品线和解决方案。我们在细分领域有很多中小企业,由于其技术有很高的进入门槛,所以竞争力很强。”深圳市软件协会秘书长郑飞说的正是深圳不少企业的现状,尽管规模不大却活的很滋润。在深圳这样的企业比比皆是,它们一旦找到合适的商业模式和渠道就会一下腾飞起来。


深圳这些创新型企业对技术和市场的前瞻性能力有着根本的诉求,这种前瞻性更多地体现于对产业未来的想象力。让郑飞津津乐道的典型企业除了华为、中兴外,还有以华强文化、茁壮网络和天维尔为代表的一批活跃在4D影视娱乐、数字电视软件、政府应急安防等新兴领域的企业,它们的共同特征是对未来产业的应用模式提出构思。例如华强文化就是一家这样的公司,它是华强集团旗下专业从事文化科技领域的公司,国内的很多4D影院都是它兴建的,这也国内第一个视迪斯尼为竞争对手的公司。“从十几个人的小公司,一路成为了年产值6个亿的中型企业,”郑飞饶有兴趣地介绍道,“深圳像华强这样的企业不少,他们都走出了一条自己的路。很多企业刚刚启动的时候,无论技术还是体系都很不完善,商业模式也模糊不清,但是通过在技术上的不断积累和市场上的突破,最终都找到了属于自己的路。”


无独有偶,当客厅经济的概念被提出前,茁壮网络就发现只做机顶盒是一种硬件资源的浪费。如果能将家庭电视机顶盒与互联网以及游戏娱乐、音乐、阅读、动漫等多种应用软件融合在一起、充分发挥硬件的能力,就会使产品具有多种扩展,在客厅里解决了整个家庭的多种需求。经历了2000年初期的摸索,茁壮网络将自己的发展方向定位在手机浏览器产品和数字电视软件上,而经历了2003年整体市场发展的低潮期,公司由最初的几十人变成了十几个人。“数字电视在中国一直没有发展起来,别的地区也有做这个项目的公司,但我们与众不同的地方在于专注,我们将不同年龄段受众的产品进行了划分,后来将所有的精力都放在了数字电视上面。”茁壮网络展台的工作人员对记者介绍道,“在深圳所有的企业都比较讲究实际和实效。其他城市在支持和合作渠道上也许有比深圳更好的优势,但是在深圳,企业往往能快速地切入新市场并且迅速地实现盈利模式。深圳的环境促使企业对市场看得更透彻,消化最新的技术并迎合市场趋势,从而为企业发展打下基础。目前,茁壮网络已经覆盖了全国市场76%的市场份额,拥有员工将近1000人。”


郑飞总结道,“做产业需要一种前瞻的眼界。深圳也有很多企业在做消费类电子产品如手机,但是很多电子产品的附加值很低,产品同质化严重,只能靠低价恶性竞争,这些企业都不堪重负。这说明没有创新、没有定义未来市场应用模式和应用潮流的能力,一定没有前景。深圳的企业有必要探索引领市场的能力,这不完全以技术、产品功能为导向,还需要构思丰富多彩的各种未来的应用场景,定义需求的解决方式,使用户对企业形成一种依赖。如果企业滞后于市场需求了,那就会被甩掉。

 

发展IBM模式,要吃肉、不喝汤

 

总结多年的发展经验,郑飞发现“深圳的大多数企业还是愿意做创新的技术和产品”,对于一个优秀的企业来说,软件和硬件一体化的解决方案会更方便地服务于用户,而深圳地处珠江三角洲地带,硬件配套能力很强,在软硬一体化的解决方案中占据着天然的独特优势,这也使深圳企业拥有一批很好的用户。“当你对行业有一个全过程的解决方案时,就带来更多的产业发展机会。像华为和中兴这种模式是深圳所推崇的。我们的企业会针对一些应用领域,不断去突破其核心技术,也会积极参与对行业应用标准的制定,逐渐形成自有的完整解决方案。形成自己的完整解决方案对用户来说尤其重要,这样就可以为用户提供全面的服务能力。”


深圳展区的全体工作人员合影留念,此次展会中他们呈现了深圳人独有的创新求实的精神风貌。

 郑飞还看好IBM的企业模式,认为深圳已经初步具有了学习IBM运作模式的条件,那就是“拥有核心技术和市场+业务外包”。“我们要做拥有核心技术的企业。像IBM目前在市场上应用的技术只是整体技术储备的冰山一角。深圳的很多企业也非常专注于发展核心技术和市场营销能力,把握产业链中最有挑战性和附加值最高的设计和研发部分,而把项目外围的执行性工作发包外派。这有利于企业降低运营成本,专注于最核心的业务,同时可以带动承接外包的其他企业或其他地区的发展,形成共赢或多赢的局面。深圳作为发包城市,已经吸引了一批像软通动力、文思创新等国内最优秀的软件外包企业,国内重点发展软件产业的城市也都非常欢迎深圳软件企业区域总部的落地。深圳是一个小地方,土地、人力资源、市场辐射力都十分局限,也只有走出去找资源、找市场,与全国甚至全球的产业资源融合在一起才能支撑深圳未来的产业梦。这就要求我们一定要发展全球化发展的胸怀和视野。从效益上看,做发包的是站在产业链的上游,也是决定产业利益分配的主导者,本身是收益最多的一块,当企业有条件吃肉的时候,一定不会固守着产业链的下游喝汤。

 


深圳软件协会正在帮助众多的中小企业建立一个更加全面的视野。“从企业层面往往会陷入片面和局部,全局视野会帮助企业更好的把握机会,让企业少走弯路、发展得更快。其次,很多企业的负责人是技术出身,而企业的发展不仅要解决技术问题,还要从市场营销和产业博弈方面进行思考和策划,所以也需要协会进一步地提示和引导。协会还在与银行、风险投资商进行密切的沟通和协作,试图利用资本的力量撬动产业发展,优化产业链条。协会将进一步用产业本身的语言和运作方式来引导企业的发展”


狼性文化更是狼群文化


面对不断变化的产业,深圳软件企业面临着挑战和机遇并存的局面。既有在电子制造、设计方面的优势也有在品牌营销方面的劣势。郑飞认为,创新是只是企业发展的一个层面,而企业不能仅仅停留于技术层面。技术与品牌建设、团队管理之间的良好衔接也是重要的一环。如果相脱节,就容易造成企业发展的瓶颈。“所以深圳软件行业协会要努力发挥行业向导的作用,帮助企业认清形势,明确地位、找到目标和路径、重点突破。把技术、市场、团队管理结合起来。”在郑飞看来,“目前的行业分析,不能只停留于数字图表,产业的发展有其内在规律及各方力量的博弈,协会希望帮助企业尽可能规避风险,降低企业摸索发展路径的成本。”

    深圳企业的文化不仅仅是以华为为代表的狼性文化更是狼群的文化。深圳软件协会理事长邓爱国对此有着更高瞻远瞩的观点,他认为,深圳的企业希望通过参与行业标准的制定成为方案解决商,当企业把自身的技术产品放在一个大的项目中去,与其它各地城市和兄弟单位一起做大市场,这样深圳的企业才会更强大、更团结。“让大城市带动小城市。如果不带动其它城市一起来做的话,就不能实现高端化和服务化的发展方向。深圳不可能依赖旧有的用传统模式。应该建立一种互相依存的发展模式,不仅要自己内部合作还要和国际的企业进行合作。采用开放合作的全球化模式,拉的朋友越多市场的排异性就越小,引领产业时团结的人越多,市场空间越广阔。”

 


在邓爱国看来,从产业的层面,深圳向高端化、服务化发展的过程中,需要和其它城市以及兄弟单位建立一种互相依存的局面,发展自身需要借助周围城市一起达到这个目的。这是一种趋于竞合的关系而非简单的竞争关系。从企业的层面,邓爱国倡导企业的领导者做一个称职的老板,“一个称职的老板会兼顾员工的利益,把企业骨干一起发展起来。只有大家都是主人,才能有富同享有难同当,才能建立起一起拼搏奋斗的企业文化。”


软件已经融入到了社会经济生产生活的方方面面,新一轮的信息化建设浪潮已如火如荼,新思维、新概念、新模式、新技术层出不穷,软件产业面临重大机遇和挑战。深圳作为一个独特的具有移民气质的城市,正如一位拓荒者,将凭借创新、务实和坚韧,敏锐地寻找新的市场机遇,并勇敢地迎接不断而来的挑战。


(《软件和信息服务》记者 史蕾)
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